什么是分销商城系统?
分销商城系统,就是带有分销功能的线上商城,通常以小程序商城的形式呈现,也有APP,但是APP的使用成本较高,适合品牌驱动的企业去使用,一般的中小型实体企业,用小程序的比较常见,并且对于消费者和用户来讲,使用更加方便快捷,也便于机构在小程序做各种线上营销活动。
此处所说的商城系统,就是需要互联网开发团队针对不同的功能需求,进行组织性的软件开发,当下互联网市场较为成熟,也有很多软件商开发出成熟的系统供企业使用,各种各样的软件也被研发出来供我们做营销、做管理、做运营。
如果商家想要采购一套分销商城的系统,那通常是有小程序和系统后台,两大模块组成,系统后台用来设置分销规则、设置小程序页面,也就是我们所理解的“后勤工作”,而小程序则主要呈现给我们的消费者,让他们用来购买产品、参与活动、注册会员等使用,我们可以理解为系统的“前台”。
不同的软件商就有不同的功能,不同的商城也就侧重不同的营销属性,比如我们常见的“分销商城系统”,也就是着重开发以分销裂变为主要功能的小程序商城系统,也有小程序和系统后台两部分组成。
一、分销商城系统的常见功能
分销商城的系统,除了小程序所需要的商品类、订单类、会员类等基础功能之外,分销的功能就是亮点功能,不同的软件商就有不同的分销功能,看起来都是分销,但功能使用起来还是有区别的。
1.分销功能
分销是一种企业为了拓宽销售渠道而延伸的一种营销手段,最初用在品牌方和代理商之间的销售发展,现在因为其裂变的优势,被广泛应用在实体企业和门店的客户裂变上,让门店的老客户主动裂变新客户到店消费。
分销的功能也不尽相同,比如这里的分销支持等级自定义,规避掉传统分销没效果的风险,灵活的赋予消费者更有价值的身份,也让消费者摆脱了反感的头衔,更大力度的激发消费者主动裂变和传播的动力,我们只需在分销模式的设计初期,设计好分销等级、分佣比例、以及推广方案,就可以利用分销进行线上的裂变,引流到线下了。
2.其他营销工具
实体门店的营销获客,除了分销还需要做得有很多,我们不仅要给客户趣味性的营销活动,还要给充分的福利政策,圈定我们的精准客户,在这个竞争激烈、获客困难的时代,争取赶超同行,提高自己的竞争能力。
比如多人拼团、定时的线上秒杀、邀请好友砍价、积分兑换商城等等,都是有利于激活沉默客户的好方法,但需要注意的是,我们在利用这些功能的时候一定要保证自己对活动的策划是充分的,至少要明确活动的目的,活动推广的周期,以及最终的结果分析,才能得以从一次又一次的活动中,提升门店的运营能力和竞争能力,这是这个特殊时代无法逃避的能力问题。
二、分销商城的优势
对于实体企业来说,分销商城作为一种营销裂变手段,是能够实实在在的均衡获客成本、提高线上品牌活跃度的。有运营思维的商家,可以合理的利用分销商城里的功能,进行充分的营销矩阵搭建,但那些没有运营思维,只想通过买个软件就做甩手掌柜的商家,最终只会被同行狂甩十条街。
分销商城的优势就像一面镜子,有好的方法它就会发挥好的价值,如果不愿意学习好的模式,最终也只能照出匮乏。
最后,在商家选择分销商城的时候,要根据自己的模式多进行功能测试,最终选择适合自己的商城系统,而不是一味追求便宜或者贵。